Сколько платят клубы: вакансии на hh.kz
Данные на сентябрь 2026 года, из открытых вакансий и прайсов.
14 сентября 2026 года на hh.kz в профессиональной области «Фитнес-тренер, инструктор тренажерного зала» по всему Казахстану было 78 вакансий. Две трети из них — тренеры по плаванию, футболу, танцам, единоборствам, йоге, ЛФК и другим направлениям. Мы оставили 25 вакансий фитнес-тренеров и инструкторов тренажёрного зала. Зарплата указана в 20 из них.
| Где | Вакансий / с зарплатой | Медиана «от» | Медиана «до» | Медиана середины вилки |
|---|---|---|---|---|
| Весь Казахстан | 25 / 20 | 300 000 | 750 000 (в 14 вакансиях) | 500 000 |
| Алматы | 9 / 7 | 500 000 | 950 000 (в 3 вакансиях) | 500 000 |
| Астана | 7 / 7 | 250 000 | 950 000 | 550 000 |
Середина вилки — это среднее между «от» и «до». Если указан только один край, берётся он. Шесть вакансий из двадцати разместила одна сеть, 35 Health Clubs. Без неё медиана середины вилки остаётся той же — 500 000 ₸. В Шымкенте нашлось всего две вакансии, обе от 35 Health Clubs: 300 000–700 000 и 500 000–700 000 ₸. По двум объявлениям делать выводы о городе нельзя.
Разброс большой: самая низкая граница вилки — 100 000 ₸, самая высокая — 1 200 000 ₸. В 15 вакансиях из 20 сумма указана на руки, в 4 — до вычета налогов, в одной это не уточнено. Сравнивать такие суммы напрямую нельзя.
Такая вилка получается потому, что клуб платит не только ставку. Вот как это сформулировано в самих объявлениях:
- «Оклад + % с продаж» — 35 Health Clubs в Алматы, Астане и Шымкенте.
- «Выполнение индивидуального планового показателя по количеству проводимых персональных тренировок» — Sport Center, Алматы.
- «Оплата сдельная, предусмотрена система бонусов» — «Спорттық мұра», Алматы.
- «Доход от персональных тренировок» и обязательное ИП или статус самозанятого — GymPoint, Алматы.
На государственной бирже труда enbek.kz цифры ниже. Из 9 вакансий фитнес-инструкторов медиана середины вилки — 190 000 ₸, многие работодатели там — государственные спортивные организации. Одна и та же сеть 35 Health Clubs указывает на enbek.kz 150 000–180 000 ₸, а на hh.kz — 550 000–950 000 ₸ с пометкой «оклад + % с продаж». Скорее всего, на бирже указан только оклад, а разницу даёт процент.
Сколько стоит персональная тренировка в Алматы и Астане
Мы открыли сайты 14 клубов и сетей Алматы и Астаны. Цену персональной тренировки в тенге публикуют трое, причём Iron Club — только пробного занятия. Остальные показывают абонементы или предлагают узнать цену у менеджера.
| Клуб | Город | Что | Цена |
|---|---|---|---|
| Wellness Club LUXOR | Алматы | Тренажёрный зал, 55 минут, разовая | 19 000 / 22 000 / 24 000 ₸ — в зависимости от категории тренера |
| Wellness Club LUXOR | Алматы | «Дуэт», 55 минут | 24 000 / 28 000 / 32 000 ₸ |
| Invictus GO, тренеры на аренде | Алматы | Разовая, цены 125 тренеров | Медиана 10 000 ₸, у половины — от 5 000 до 10 000 ₸ |
| Invictus GO, тренеры на аренде | Алматы | Пакет из 10, цены 142 тренеров | Медиана 80 000 ₸ — 8 000 ₸ за занятие |
| Invictus GO, тренеры на аренде | Астана | Разовая, цены 285 тренеров | Медиана 10 000 ₸, у половины — от 10 000 до 12 000 ₸ |
| Invictus GO, тренеры на аренде | Астана | Пакет из 10, цены 346 тренеров | Медиана 85 000 ₸ — 8 500 ₸ за занятие |
| Invictus GO, тренеры на аренде | Астана | Пакет из 12, цены 49 тренеров | Медиана 95 000 ₸ — около 7 900 ₸ за занятие |
| Iron Club | Астана | Пробное посещение с тренером | 15 000 ₸ |
| Champion Fitness | Астана | Только пакеты «абонемент + тренировки с тренером» | Отдельной цены нет |
| 35 Health Clubs | Алматы, Астана | Тренер входит в абонемент | Отдельной цены нет |
Не публикуют цену персональной тренировки KRIDA и Royal Club в Алматы, World Class и Fitness Palace в Астане. Пакеты из 8 и 12 занятий с отдельной ценой нашлись только у части тренеров Invictus GO; Champion Fitness продаёт 8, 10 или 16 тренировок только вместе с абонементом.
Главное, что видно по ценам: в пакете занятие дешевле. Разовая тренировка у тренера Invictus GO в Астане — 10 000 ₸, а в пакете из 10 — 8 500 ₸. Считать доход по цене разовой тренировки — ошибка: большинство постоянных клиентов покупает пакеты.
Из чего складывается доход: четыре модели
- 1В штате клуба: ставка плюс процентКлуб платит оклад и процент с проданных персональных тренировок. Часто есть план по их количеству. Клиентов даёт клуб, зал и оборудование тоже его. Налоги с зарплаты удерживает работодатель. Минус этой модели — от вашего занятия клубу остаётся большая доля, а цену назначает клуб.
- 2На аренде или за процент клубуВы работаете как ИП или самозанятый и сами назначаете цену. Клубу платите аренду или отдаёте часть стоимости каждого занятия. На сайте Invictus у 1 218 привязок тренер–клуб указан формат «аренда», у 1 072 — «штат». В тех же карточках статус «самозанятый» стоит 1 849 раз, «ИП» — 316. Условия аренды клубы публично не называют, их нужно узнавать у клуба.
- 3Частная практикаСвои клиенты, своя студия или зал, который вы снимаете по часам. Доля клуба исчезает, зато появляются аренда помещения, реклама и поиск клиентов. Вам же приходится вести учёт денег и сдавать налоговую отчётность.
- 4Онлайн-ведениеПрограмма, контроль техники по видео, питание и связь в переписке. Одно ведение отнимает меньше времени, чем занятие в зале, поэтому клиентов можно вести больше. Надёжных открытых данных о ценах онлайн-ведения в Казахстане мы не нашли, поэтому цифр здесь нет.
Форма налогообложения зависит от модели: у штатного тренера налоги удерживает работодатель, на аренде и в частной практике — вы сами. Разбор режимов — на странице ИП и налоги тренера в Казахстане.
Как посчитать свой доход
Формула для тренера на аренде или в частной практике: занятий в неделю × цена одного занятия × 4,3 недели − отменённые без оплаты занятия − доля клуба или аренда − налоги. Цену берите фактическую, из пакета, а не из прайса разовой тренировки.
| 20 занятий в неделю | 30 занятий в неделю | |
|---|---|---|
| Цена занятия в пакете | 8 500 ₸ | 8 500 ₸ |
| Выручка за месяц (× 4,3 недели) | 731 000 ₸ | 1 096 500 ₸ |
| Минус 10% отмен без оплаты | 657 900 ₸ | 986 850 ₸ |
| Минус 30% клубу | 460 530 ₸ | 690 795 ₸ |
| Налоги | по вашему режиму | по вашему режиму |
Цена 8 500 ₸ — медиана цены занятия в пакете из 10 у тренеров Invictus GO в Астане. 4,3 недели — это 52 недели, делённые на 12 месяцев. 10% отмен и 30% клубу — условные числа для примера: реальные условия аренды клубы не публикуют. Подставьте свои.
20 занятий в неделю — это четыре тренировки в день пять дней подряд. Часов в неделе конечное число, поэтому доход упирается в расписание. Когда оно заполнено, расти можно тремя путями: поднимать цену, вести пары и мини-группы или добавлять онлайн-ведение.
Что сильнее всего влияет на доход частного тренера
- Продления пакетов. Клиент с 8 занятиями в месяц по 8 500 ₸ приносит 68 000 ₸. Не продлил пакет — минус 68 000 ₸ в следующем месяце, пока на его время не пришёл новый клиент.
- Отмены и неявки. Правило «отмена меньше чем за N часов — занятие списывается» нужно назвать клиенту до первой оплаты. Без правила каждая поздняя отмена — неоплаченный час.
- Долги. «Переведу завтра» и забытые списания не видны, пока не сядешь сверять. Одно несписанное занятие в неделю — около 36 000 ₸ в месяц при цене 8 500 ₸.
- Пустые окна в расписании. Разбросанные по дню тренировки съедают время на дорогу и ожидание. Лучше, когда занятия идут подряд.
- Цена. Цены растут не сами: новым клиентам можно назначать новую цену, а постоянных предупреждать заранее, с понятной датой.
Учёт: где теряются деньги
Три потери из списка выше — несписанные занятия, долги и клиенты, которые тихо перестали ходить, — видны только в учёте. Нужно знать, сколько занятий осталось у каждого клиента, кто сколько заплатил и кто давно не приходил. Как это устроить, мы разобрали на странице учёт клиентов и абонементов. Если удобнее таблица, возьмите шаблон учёта клиентов для Excel и Google Таблиц: остаток занятий и долг в нём считаются формулами.
В YNTA то же самое ведётся в телефоне. Занятия списываются из пакета автоматически, приложение напоминает, когда пакет заканчивается, и показывает, кто из клиентов давно не тренировался. Оплаты учитываются в тенге, их можно выгрузить в CSV или Excel. Деньги YNTA не принимает, а только ведёт учёт. Тренерам первый год бесплатно.